可口可乐不涨价的真实原因

从1886年美国卖出第一瓶可乐，到1959年期间，这70余年可口可乐的单价都是5美分不变。这么长时间来，除去通货膨胀，美国历经经济大萧条和两次世界大战，经济不景气、社会混乱这些都导致咖啡因、焦糖等制作可乐原料价格上涨。尽管可乐成本上升，但可口可乐还是以5美分的单价售出，这实在令人百思不得其解。

让我们来看看，究竟是什么能让可口可乐保持5美分的单价70年不变。

和其他饮料一样，可口可乐最开始是在街边按杯卖，创始人阿萨·钱德勒起初并不看好瓶装饮料市场，也就没很在意瓶装商合作售卖瓶装可乐的提议，并答应他们以90美分一加仑提供可乐，在当时签订合同时纰漏了约定供货期限。

未曾想到，瓶装可乐卖得十分火爆。

大火之后的可口可乐市场被瓶装商分羹，阿萨·钱德勒碍于合同只能继续以90美分一加仑可乐的价格供货，为将可乐市场从瓶装商夺回，可口可乐公司决定打响价格战，疯狂投放”5美分一瓶可乐”的广告。

这一招看似愚蠢，实则分外高明。

当5美分成为可口可乐的官方价格之后，分销商也难以售出更高的价格，在没有受制于合同的情况下，重新将可乐市场主动权拿回手中。但从售卖价格虽不能获取高利润，但在销量上，官方售价的可口可乐销量却猛增，消费者好评纷至沓来，这也不失为可乐生厂商和分销商的双赢。

1921年，可口可乐公司终于同分销商签订了合同，将定价权拿回后，当然也有了涨价的打算。

但问题也来了。

20多年的广告宣传，”5美分一瓶可乐”无人不知，一旦涨价，必然引起轩然大波。另外，自动售货机在美国开始普及，1940年美国本土的46万台自动售货机，有40万台是买可口可乐的，售货机无法找零。如果每瓶可乐涨价至6美分，原本收5美分的投币口就得设置成按1美分收取，十分麻烦；如果涨价至10美元，涨幅过大必定影响销量。

可口可乐创始人阿萨·钱德勒同艾森豪威尔总统是好友，阿萨·钱德勒曾为可乐售价向总统提议让美国印制7.5美分的硬币，可为卖可乐专门发行新币实在有失体统，阿萨·钱德勒的提议并未能实现。

原来可口可乐70年不涨价是出自这一茬，生产商和分销商的市场博弈，可口可乐也让我们上了一堂课，售价最高不代表利润最高，想要占据市场主动权，冲出更高销量，强力的宣传、亲民的价位一样都不可以少。