贷款如何找客户

有人说，找银行贷款很难，多次贷款都碰壁；相反的，有另一些人说银行贷款很容易，自己不需要，银行还多次上门营销，请他们贷款。

这是怎么回事？为什么一些人贷款很难，另一些人贷款又很容易？这有多方面的原因，但其中最为主要的是，你是不是优质贷款的目标客户。

贷款业务是银行和金融机构的主要业务。在目前的经济环境下，银行和金融机构既需要大量的发放贷款，但又要防范贷款风险。

为此，银行和金融机构会精选一些贷款目标客户。你如果是银行的贷款目标客户，那么你贷款就较为容易，如果你不是银行的贷款目标客户，那么贷款就较为困难。

那么，目前哪些人群是银行的贷款目标客户呢？分析来看，银行的贷款目标客户分为本行客户和非本行客户。

下面，就具体地介绍当前银行的10类贷款目标客群：

01银行自身的客户

1、在银行有较多金融资产的客户

为了培养客户的粘性和忠诚度，银行会想办法让客户办理更多的业务。其中，信贷业务就是银行稳固客户的主要业务。

因此，银行会将信贷资源向本行的优质客户倾斜。

什么是银行的优质客户？

银行衡量优质客户的方法多样，有的银行用银行卡的等级来分，例如钻石卡、白金卡、金卡、银卡；

有的银行用星级来区别客户的等级，例如，三星客户、四星客户、五星客户、六星客户、七星客户等。

客户在银行的金融资产越多，等级就越高，优质程度也越高。需要说明的是，这里所说的金融资产不仅仅是指存款，还包括在银行购买的理财产品、基金、黄金、信托产品、保险等。

2、银行的信用卡客户

信用卡，从表面上看，它是一张卡片，但其实质是一种银行的短期信用货款。在银行有办理过信用卡的客户，银行对其信用状况就有一个较为明确的掌握。因此，银行对优质的信用卡客户，更容易给他发放贷款。

3、银行的房贷客户

住房贷款客户是银行的优质客户。对于住房贷款还款记录良好的客户，银行更愿意放款给他们。

02非银行自身的客户

银行会择优向目前还不是本银行的客户发放贷款。

从目前来看，列入银行目标之内的非本行客户主要有如下7类：

1、公务员和事业单位员工

公务员和事业单位员工是银行优质的目标客户群体，是银行发放贷款的非本行客户的重要群体。

2、其他银行的房贷客户

房贷客户是银行的优质客户，因此，银行也会将其他银行的住房贷款客户纳入贷款业务的重点目标客群。

3、大型国企和500强企业员工

大型国企和世界500强企业员工，因收入较高、职业较为稳定、有社会地位而深受银行喜欢。因此，他们是银行发放贷款的重点对象。

4、优质职业客户

优质职业客户是指所从事的职业是收入较高且稳定的、有社会地位的客户群体。例如，记者、律师、医生、会计师、教师等。

5、高学历客户

近几年来，银行越来越重视对高学历客户的拓展。在许多业务上，向高学历客户做出了倾斜。例如，许多银行提高了本科学历的客户的信用卡授信额度。因此，你如果是硕士生、博士生，那么也会是银行倾斜的发放贷款对象。

6、本地房产客户

如果你在本地拥有较大面积的房产，那么你也是银行贷款的主要对象。因为，就当前来说，房产是贷款最佳的，也是最主要的抵押品。有价值较高的房产，就拥有了良好的贷款资源。

7、可核收入客户

这是一类较为特殊的银行贷款客户。在实际生活中，有一些人很有钱，但却提供不了收入证明。对于此类客户，银行要求能提供可核对的收入证明。

例如，你经营一家茶叶店，你向银行或金融机构申请贷款，银行会要求你提供茶叶店对公账户流水，你本人的个人结算账户流水，或是支付宝及微信的收款记录。这些材料都被称为可核对的收入证明。

以上就是目前银行和金融机构较为欢迎的10类贷款客户。那为了更容易贷款，要向这10类客户靠拢，需要注意哪些问题呢？

一、保持工作稳定

贷款受欢迎的往往是有稳定工作的那些人，因为银行及其他放款机构对借款人职业的稳定性都有一定的要求。有些机构要求借款人在当前公司连续工作6个月以上，也有些机构要求借款人在当前公司连续工作12个月以上。

如果你的职业和收入都比较稳定，金融机构才有理由相信你拥有较强的还款能力，进而放心大胆地为你批贷。如果你也想在贷款时受欢迎，建议申请贷款前不要随便换工作，最好在一定时期内保持工作的稳定，才更有利于获贷。

二、控制负债率

所谓负债率，就是个人负债占月收入的比例。举个例子，假设你每个月工资10000，同时需要还3000的房贷、2000的信用卡，那你的负债率就是50%。对于金融机构来说，借款人负债率的高低直接关系着他们放贷风险的高低，如果借款人负债率较高，就意味着他们债务压力较大，金融机构自然就不愿意冒着风险为你放贷了。

那么，负债率多少才算高呢？其实，这并没有一个固定的标准，一般银行会要求申请人的负债率不超过50%，部分保守的银行甚至会将申请人的负债率控制在30%以内。建议，在收入水平、征信状况都差不多的情况下，拥有较低的负债率才会更受放款机构的欢迎。

三、社保、公积金是加分点

很多大额资金需求，如果有社保和公积金缴纳的证明，那么将会有非常意想不到的额度批下来。最简单最常用的就是公积金买房。

一个朋友买房前的三个月换了工作，本来积累了两年的公积金中断了，最后无奈只能使用商业贷款，要多还一二十万房贷，月供也活生生多了好几百.....说多了都是泪。

四、保持良好的个人信用

众所周知，个人信用在贷款中扮演着非常重要的角色，金融机构非常看重借款人的信用记录。作为借款人，如果你的信用记录良好，可以说明你的还款意愿良好，赖账几率小，且还款能力也较有保障，为你放贷的风险较低。

因此，与那些有过逾期记录，甚至出现 “连三累六”状况的借款人相比，个人信用较好的借款人申请贷款时通过的几率较高，也较容易获得更高的额度或者更低的利率。

五、保持婚姻关系良好

从金融机构的角度来看，婚姻、家庭不稳定的借款人往往会隐藏很大的风险。一方面，婚姻、家庭都经营不好的人很有可能也经营不好事业，给这类人放贷，很容易面临不良风险；

另一方面，一旦夫妻双方离异，且各自都极力逃避债务的话，金融机构要想收回贷款，就相当麻烦了。所以，对于这类借款人，金融机构一般都会拒绝他们的贷款申请。