信贷员的真实收入

信贷机构在贷款给客户前，要对客户进行审核，审核主要是看两点：还款能力和还款意愿。这是为了更好地防范和控制信贷风险，毕竟，信贷机构也是要营利的。

在还款能力方面，可以用很多的技术和数据去测算，比如个人财富、工资收入、企业的营业收入、利润率、资产负债情况等，但对于还款意愿，却很难直接测算出来，只能依靠一些“软信息”来衡量。这时，信贷经理们就要学会识人了。

如果遇见这样的客户，你就要当心啦：

1.客户很急躁

有的客户贷款时很急躁，不仔细听你讲解，也不认真了解合同内容，只关心能借多少钱，以及什么时候能放款。试想，客户对贷款情况都不了解，他是否认可合同上所规定的条款呢？之后又会不会以不了解合同内容为由，拒绝还款呢?

2.多人陪同毫无主见

有的客户贷款时有人陪同，填写资料时，对于住址、工作单位、贷款用途等信息要与陪同者商量，陪同者不在场的情况下则不填写任何信息。

这就很可疑了，客户借的这笔钱究竟是本人用还是家人朋友用?还款人是谁?若是逾期，客户会不会以钱不是自己使用为由拒绝承担责任？

3.毫无疑问完全配合

有的客户签约时一言不发，当讲到合同细节，比如费率、额度、提前还款、还款时间等问题时，客户也没有任何疑问。如果你问是否有还款压力，客户会不假思索地表示“完全没有问题”。

这类客户看似配合，不过也不一定就没有问题。对于这类客户，放款前你得多想想客户对还款的相关事宜没有疑问，是不是并不想了解？是不是压根儿就没打算还款？客户的一言不发又是不是因为心虚？

4.神色行为异常说谎嫌疑

如果遇到客户在签约时神色异常，这你也得注意!可根据以下三点来观察客户：

（1）看眼神：眼睛代表一个人的内心和想法，如果客户说话时目不正视，眼神飘忽不定，可能是心虚或者正在讲的话有问题。

（2）小动作：手摆放不自然，喜欢摸鼻子，这有可能是说谎的表现。

（3）听语言：有的客户为了掩饰心慌，往往说话时声音很大，语言很强势，想在气势上面压倒别人。

贷款风险不仅在于借款人的还款能力，更取决于借款人本身的还款意愿。所以要规避风险，信贷经理一定要练就一双“火眼金睛”，一眼辨别出风险客户，将逾期风险扼杀在摇篮里！